Si ya lanzaste una vez y no vendiste lo que esperabas, seguro que has repasado mentalmente cada decisión de esa semana: el precio, el copy, si tenías que haber hecho un directo más. Yo te voy a ahorrar la vuelta: casi nunca está ahí el problema. El problema casi siempre está en todo lo que no pasó antes de abrir el carrito.
Esto es lo que puedes esperar de este episodio
- Por qué la mayoría de lanzamientos fallan antes de que se abran las ventas, no durante
- La diferencia entre generar audiencia, generar deseo y vender, y por qué no puedes hacer las tres cosas a la vez
- Un caso real de una clienta que hizo bien la semana de apertura y aun así vendió poco
- Los 5 bloques que necesitas construir antes de lanzar, en el orden correcto
- Por qué el calendario de tu campaña no debería ser una condena tallada en piedra
Temas que cubrimos en este episodio:
- La creencia de que el lanzamiento empieza cuando abres las ventas
- Por qué una sorpresa el día de apertura genera desconfianza, no urgencia
- Cómo una buena campaña no arregla una oferta floja
- Crecimiento de audiencia antes del runway
- Fase 1 del runway: posicionamiento en el problema
- Fase 2 del runway: preparación para la compra
- La lista VIP como estudio de mercado en miniatura
- Ajustar el volumen de comunicación según la respuesta real
Recursos mencionados:
- ¿Quieres que yo prepare por ti todo tu contenido (incluido el más estratégico para tus lanzamientos? El Astillero es tu lugar.
- Arquitectura de una oferta: si notas que el precio genera objeciones raras, puede que el problema no sea el precio, sino la oferta → Accede aquí.
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El lunes emprendo es el podcast para personas dueñas de negocio que están listas para construir un negocio sostenible, rentable y visible. Aquí hablamos de lo que es verdaderamente importante para un negocio: la estructura, la estrategia y la visibilidad (por ese orden siempre).
Episodios llenos de claridad, foco y pasos para que puedas ordenar tu negocio, comunicar con contundencia e inspirarte con otras personas dueñas de negocios que ya pasaron por donde estás tú ahora.
Soy Alba González, business consultant y estratega, y vengo a ayudarte a liderar un negocio que funciona, que dura y que es visto.
¿Tu último lanzamiento tuvo runway de verdad o fue directo a abrir ventas?